【敢于勝利 勇于堅持】堅持專業學習 做值得客戶依賴的銷售人

       為進一步提升集團銷售團隊的專業技能，打造一流精英團隊，10月6日-7日，開泰集團組織了為期兩天的專業知識與技能培訓，全面提升銷售團隊的綜合素質與能力。

       本次培訓內容豐富、詳實，針對性強，包括公司駐外銷售、國貿部、售后服務部、財務部、客戶服務部、銷管部等各系統負責人從自身實戰工作經驗出發，分別就機械磨料銷售技能、售后服務、客戶關系維系、財務知識、商務合同等各個方面，針對銷售過程中存在的問題與欠缺知識進行了系統授課，可謂是“精準查缺找不足，硬核補漏促提升”。

       開泰集團總經理王瑞國在授課中指出，作為銷售人要敢于勝利。要對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。我們不是盲目自信，信心來源于數據和事實，來源于風險評估和利弊分析；作為銷售人要勇于堅持，主動性堅持。充分利用公司與團隊資源，在堅持中想辦法，不斷變換銷售產品組合、營銷團隊組合以及銷售溝通方式，是一種變化中的堅持，也是一種服務過程。

       要求在工作中充分利用目標管理達成銷售目標。王總指出管理的本質是通過他人達成目標，這里的他人可以是公司內外部資源，包括決策層、評估層以及實用層等一切可以利用的人力物力。目標制定是做正確的事，目標執行是正確的做事，分解目標的過程就是計劃形成的過程。做目標管理要學會目標分解，找出目標產品、目標市場、目標人員，確定好重點市場、重點人員、重點客戶，找出客戶的真正需求，并與下屬與客戶達成共識，促進成單。

       時刻保持學習的姿態，方能日益精進，既專又精。通過此次精準培訓，山東開泰集團銷售精英們進一步鞏固豐富了自身業務知識，精進了專業技能。學習只為更好的服務客戶，只有不斷學習并將我們所學習到的專業知識，運用到服務每一位客戶，才能成為既專業又值得客戶信賴的銷售人。